高性价比“飓马”新品上市，引领充电桩行业跨入微利时代

一石激起千层浪！跨入2023年以来，在充电桩行业群聊中出现一波新宣传-120KW双枪、24800！160KW双枪、29800！量大还可以从优。这无疑将为2023年，甚至未来三年的充电桩设备制造市场投下了一颗震撼弹。这颗震撼弹会带来什么深远的影响，我们接下来层层拨开。

随着新能源汽车的不断发展，燃油车被电动化替代趋势已经成为全球共识。在补能基础设施方面，与加油站国营占比过半不同，充电服务行业经过数年的发展沉淀，现阶段形成以民营企业服务商为主、国企运营为辅的局面，预计民营充电站占比将超过75%。

中金公司报告认为，目前充电桩行业的建桩主力正发生转变，未来掌握土地资源的地方国企、中小工商业和目的地业主会成为增量主力军。这也符合未来一段时间建桩主体泛民营化趋势的预测，而民营企业对于充电站建设的关注重点在于其经济性和实用性。

所谓经济性和实用性，对于电动汽车充电服务商而言，充电桩的购置和维护成本，运营效率和利润是其核心内容。其中充电桩硬件设备的前期购置成本首当其冲，占充电站建设费用的一半以上，更是重中之重。

现实中为解决运营商投建场站前置成本投入多的问题，以瑞华智能为代表的新兴充电桩制造企业大力推出低成本代工模式。代工模式的兴起成为充电桩行业发展史上的重要转折，2018以后，谁能生产出高性价比的充电桩产品，成为能不能在充电桩制造领域生存与发展的重要壁垒之一，此后一批中小制造企业淘汰出局。

“当然性价比，绝不是单指价格低，而是性能优良的前提下，做到成本优化，效益最大化。”瑞华智能总经理马海朝分析说，“产能集中于优势企业，有利于企业聚合实力，向不断创新的方向发展。2021年瑞华智能全球首创专利产品，集成化控制模块，让广大中小运行商用户买得起，用的会，会维修的充电桩，只要有场地，有变压器就可以安心赚钱，不需要人员值守。瑞华充电，安心相伴！”。

总之，对于充电运营而言，充电桩，尤其是直流充电桩必将回归其经济，实用和再生产的本质。

因此，如何打造高性价比的充电桩产品是一个绕不过的全行业核心问题。我们知道，充电桩行业形成和发展以来，价格始终是首要和敏感因素，而且充电设备单价呈现迅速下降趋势也是不争的事实。以120KW直流充电桩为例，充电桩价格从2015年市场化肇始之初超过2元每瓦，到现在3毛每瓦左右，直线下降了7-8倍之多，不可谓不竞争激烈。尤其是2020年，充电设备制造界黑马-江西瑞华智能首开先河，推出29800（120KW）明码标价、标准化充电桩产品以来，更是进一步引领充电设备制造业逐步进入微利时代。

“还记得2020年公司推出120KW卖29,800的产品，一度引来业界诸多评论、甚至质疑；但经过三年的发展，公司从年营业额3000万做到年营业额2.5亿；事实已经证明，商业模式非常重要，如果一个公司运用了合适的商业模式、一定会业绩倍增。高性价比是我们追求的目标，做又好、又便宜的产品，一定会受到客户的追捧。2023年公司再次把充电桩性价比做到极致，性能大幅提升，选用宽功率1000V充电模块和知名配套品牌”瑞华销售总经理沈希说。

其实，产品微利化符合工业化大规模生产的特征。随着充电桩的建设加速，更广泛的普及使用，产品单价将不断趋同于社会平均利润率。数据统计显示，2016年公共充电桩14.9万台，到2022年底公共充电桩数量已经超过179.7万台，五年间仅公共充电桩就增加了12倍之多。所以，充电桩数量高速增长的同时，必然伴随其单价呈现断崖式下降。价格下降不是洪水猛兽，恰恰相反、这是市场发展的成熟表现。

通过数据对比，我们不难发现近年来公共充电桩数量增长了12倍，直流充电桩单价只是下降了7-8倍，显然充电桩价格下降的速度并没有赶上数量增长的速度，这样看来充电桩产品单价还有进一步下探空间。

为此，在当前充电桩市场竞争新生态环境下，瑞华智能再度以黑马之姿，推出全新“飓马”ODM，交流、直流、柔性充电堆系列充电桩产品，以更便宜，更快速，更稳定，可拓展为特点。单价更是一步到位，一举将直流充电桩价格推进到低于2毛每瓦的新时代。

天风证券分析认为，直流桩盈利的本质是依靠中国制造业的红利，赢在产品综合性价比。“我们发现在品质相同或相近的前提下，在产品性能优异的基础上，产品成本控制能力成为制胜的关键。瑞华智能顺应新时代特点和市场化规律，适时推出高性价比“飓马”ODM系列产品，为最广大充电运营商伙伴从源头上实现降本增效，打造新一代挣钱神器！”瑞华智能总经理马海朝郑重表示。

谈到瑞华智能的成本控制能力，可谓行业翘楚；不断引领充电桩设备价格主导方向，已经成为其佐证。瑞华智能在享受当地政府税费减免和人工成本红利的同时，以其位于中部的区位优势、也为其运输降本提供了便利性。

此外，瑞华智能扁平化的管理模式，为其降低决策成本；减员增效，减少不增值环节，直接激励员工潜能，提高生产过程效率等方面发挥出积极优势；同时其产业链整合能力，为促成供应链价值最大化、优质化提供可靠保障。这些都是“瑞华智能”充电桩制造业现象级成功模式的重要原因。

成功不是偶然，要懂得顺势而为；成功也不是必然，需要企业有外在优势和内造能力。据了解，占地百亩，生产效率与生活质素融合优化为导向，合理布局，生产生活设施完善的瑞华工业园即将开工建设。马海朝总经理表示，未来更可期待！